2025’te e-ticaret dünyasında en çok araştırılan konulardan biri hâlâ “Amazon’da satış nasıl yapılır?”, “Amazon hesabı nasıl açılır?”, “Amazon Evrakları”, “Amazon doğrulama”, “Amazon satıcı hesabı”, “Amazon suspend çözümü”, “Amazon FBA nasıl yapılır?”, “Amazon FBM nedir?” gibi sorular. Çünkü Amazon hâlâ dünyanın en büyük e-ticaret pazarı ve Türkiye’den binlerce satıcı Amazon ABD, Amazon Kanada, Amazon Meksika, Amazon İngiltere ve Amazon Avrupa pazarlarında satış yaparak ciddi gelir elde ediyor.
Biz YTK Danışmanlık olarak 2019’dan beri Amazon satıcı danışmanlığı, Amazon suspend çözümleri, Amazon hesap açılışı, Amazon doğrulama süreçleri, Amazon FBA eğitimi ve Amazon ürün analizi alanlarında binlerce kişiye birebir destek verdik. Bu yüzden bu yazı hem yeni başlayanlar hem de profesyoneller için en güncel, en doğru, en yoğun SEO kelimeli rehber olacak.
✅ Amazon’da Satış Yapmak İçin Gerekenler (Temel Liste)
Amazon’da satış yapmak için ihtiyacın olanlar şunlardır:
- Geçerli kimlik (pasaport veya kimlik kartı)
- Banka ekstresi / adres kanıtı
- Kredi kartı
- Telefon numarası
- Şirket bilgileri (LLC, LTD, şahıs şirketi olabilir)
- Vergi bilgilerinin beyanı
- Gerçek kişiye ait bilgilerle tutarlı dokümanlar
Amazon’un en hassas olduğu kısım doğrulama ve belgelerin tutarlılığıdır.
Suspend vakalarının %70’i belge uyuşmazlığı yüzünden olur.
✅ Amazon Satıcı Hesabı Nasıl Açılır? (Adım Adım 2026)
- Seller Central’a gir → “Register” → “Start Selling”
- Ülke, isim, adres, telefon bilgilerini gir
- Kimlik doğrulaması yükle
- Banka ekstresi / adres doğrulama belgesi yükle
- Ödeme yöntemi ve kart bilgilerini ekle
- Vergi anketini doldur
- Video doğrulama görüşmesine gir (yeni sistem)
- Onay geldikten sonra ürün listelemeye başla
Burada sık yapılan hatalar:
❌ Video görüşmesinde kötü ışık
❌ Adres yanlışlığı
❌ İşletme adı – banka ekstresi uyumsuzluğu
❌ Çevirisi yanlış belgeler
❌ Yanlış doküman yüklemek
Tüm bunlar Amazon Hesap Suspendi yaratır.
✅ Amazon Suspend Türleri ve Önleme Yolları
2025’te en sık yaşanan suspend türleri:
- Identity Verification Suspend (Kimlik Suspend)
- Address Mismatch Suspend (Adres Tutarsızlığı)
- Linked Account Suspend (Bağlantılı Hesap)
- Product Authenticity Suspend (Ürün Doğruluk Suspend)
- Inauthentic Claim Suspend (Sahte Ürün Şikayeti)
- Intellectual Property Suspend (Telif Suspend – IP Claim)
Suspend çözümü teknik iştir.
Biz YTK Danışmanlık olarak binlerce suspend dosyası çözdük ve şunu net görüyoruz:
Amazon tamamen belge tutarlılığı + doğru eylem planı istiyor.
✅ Amazon’da Satış Yapmanın İki Temel Yöntemi (FBA – FBM)
✅ Amazon FBA (Fulfillment By Amazon)
Amazon’un deposuna ürün gönderirsin → Amazon kargolar.
Avantajları:
- Prime etiket → yüksek dönüşüm
- Daha az iade
- Daha güçlü sıralama
- Hızlı kargo
✅ Amazon FBM (Fulfillment by Merchant)
Ürünü kendin gönderirsin.
Avantajları:
- Düşük başlangıç maliyeti
- Dropshipping yapılabilir
- Esnek çalışma modeli
Her iki modelin de güçlü yanları var.
Biz YTK Danışmanlık olarak genellikle yeni başlayan satıcılara FBM ile test → satış geliyorsa FBA’ya geçiş stratejisi öneriyoruz.
✅ Amazon İçin Ürün Araştırması Nasıl Yapılır?
Google’da en çok aranan anahtar kelimeler:
“Amazon ürün araştırması”, “Amazon ürün bulma”, “Amazon FBA ürün analizi”, “yüksek talep düşük rekabet Amazon ürünleri”.
Kazandıran Amazon ürünü şu özelliklere sahip olmalı:
- Yüksek arama hacmi
- Düşük rakip yoğunluğu
- 20–50 USD fiyat bandı
- 0,3–0,8 kg ağırlık
- Kırılmayan ürün
- Stabil talep
- Düşük iade oranı
Profesyonel ürün araştırma araçları:
- Helium 10
- Jungle Scout
- Keepa
- AMZScout
- Google Trends
Ürünün grafiğini doğru okumak kazancı direkt etkiler.
YTK Danışmanlık olarak ürün araştırma eğitimlerinde ilk öğrettiğimiz şey “grafik okumayı öğren” kuralıdır.
✅ Amazon’da İlk Ürün Listeleme (Listing Optimization)
Amazon’daki satış başarısının %70’i listing optimizasyonuna bağlıdır.
SEO açısından kilit noktalar:
✅ Başlık (Title) → ana anahtar kelime
✅ Bullet Points → ikincil kelimeler
✅ Açıklama → uzun SEO içerik
✅ Backend Keywords → gizli anahtar kelime bölümü
✅ Yüksek çözünürlüklü görseller
✅ Lifestyle fotoğraflar
✅ UPC / EAN kodları
✅ Fiyat rekabeti
✅ Kategori uyumu
Listing ne kadar profesyonelse ürün o kadar üst sıralara çıkar.
✅ Amazon Reklam Yönetimi (Amazon PPC)
Amazon PPC olmadan satış yapmak neredeyse imkânsızdır.
Google’da en çok aranan PPC kelimeleri:
“Amazon PPC nedir”, “Amazon sponsorlu reklam”, “Amazon otomatik kampanya”, “Amazon manual campaign”, “Amazon broad phrase exact match.”
Kazandıran PPC stratejisi:
- Otomatik kampanya → veri toplama
- Manual broad → kelime test
- Manual phrase → daraltılmış hedef
- Manual exact → yüksek dönüşüm
- Negatif kelime analizi
- Bidding optimizasyonu
- ACOS kontrolü
Amazon PPC tamamen matematik işidir.
✅ Amazon’da İlk Siparişleri Alma Stratejisi (Yeni Satıcı İçin En Güçlü Yol)
Yeni hesaplarda en etkili satış formülü:
✅ düşük rekabetli ürün →
✅ optimize listing →
✅ düşük bütçeli PPC →
✅ hafif fiyat avantajı →
✅ hızlı kargo →
✅ ilk yorumların gelmesi
Bu strateji hızlı satış döngüsü yaratır.
✅ Amazon’da Yorum (Review) Yönetimi
2025’te yorum almak Amazon’da hâlâ kritik.
Fakat kurallar çok sıkı.
Doğru yöntemler:
✅ otomatik müşteri mesaj sistemi
✅ FBA avantajı (hızlı teslimat memnuniyet getirir)
✅ ürün kalitesini artırmak
✅ paket içine yasak olmayan içerikler eklemek
✅ olumsuz yorumu analiz ederek ürün iyileştirmesi yapmak
Yasak yöntemlere asla girilmemeli; aksi halde hesap suspend olur.
✅ Amazon’da Uzun Vadeli Büyüme Stratejisi
Kazanan Amazon satıcıları şunu yapıyor:
✅ trend değil stabil ürün seçiyor
✅ marka kaydı (Brand Registry) alıyor
✅ PPC’yi uzun vadeli yönetiyor
✅ ürün gamını genişletiyor
✅ FBA’ya geçiş yapıyor
✅ lojistik maliyetlerini optimize ediyor
✅ müşteri memnuniyetine odaklanıyor
Biz YTK Danışmanlık olarak yüzlerce hesapta aynı formülün kazandırdığını gördük.
✅ SONUÇ: Amazon’da Satış, Doğru Kurulum + Doğru Ürün + Doğru Reklam = Başarı
Amazon’da satış yapmak aslında zor değil; sistematik yapılmadığında zorlaşıyor.
Doğru belgeler, doğru başvuru, doğru ürün, doğru PPC ve doğru strateji birleştiğinde Amazon çok güçlü bir gelir modeline dönüşüyor.
YTK Danışmanlık olarak 2019’dan beri Amazon hesap açılışları, Amazon suspend çözümleri, Amazon eğitimleri, Amazon ürün araştırması, Amazon FBA danışmanlığı ve Amazon PPC yönetimi ile binlerce satıcıya kazandırdık.
Gerçek şu:
Amazon planlı yapılırsa gelir üretir, plansız yapılırsa suspend üretir.